照亮未来的
车头灯

5年130亿估值,相亲盲盒Soul,是不是互联网爱情的屠宰场?

Soul还需要持续性的进步才行,上市只是第一步

出品丨互联网那些事

作者丨三金

说不上市的Soul终究还是上市了。

2012年5月11日,社交平台Soul正式递交招股书,申请在纳斯达克上市,摩根士丹利、CICC、Jefferies以及美银证券共同承担其承销商。

今年3月17日,Soul称自己并不是约会软件,而是给GenZ(千禧一代)的以Soul为连接的社交元宇宙,并且称没有上市计划,这才两个月不到,画风就变了。

Soul最早于2016年在国内上架,其宣传语为“匿名灵魂聊天,寻找你的灵魂伴侣”,比起传统社交,Soul主打生活化场景私聊体验,促进关系深入积累,从而让用户品尝新鲜感.

若此次上市成功,Soul将成为“社交元宇宙”第一股。据Soul招股书显示,2019年和2020年,Soul营收分别为7070万元和4.98亿元,同比增长604.3%,紧随其后的2021年第一季度Soul营收为人民币2.38亿元,同比增长260%,增长迅猛的Soul,看起来确实抓住了时机。

那么主打“灵魂社交”的Soul究竟是一门什么样的生意?靠谱吗?主打的“社交元宇宙”又是什么“新故事”,在腾讯面前做社交,Soul有多少可能?

且看本文一一分解!

1

独辟蹊径:Soul的灵魂社交生意

在很长一段时间,腾讯的QQ和微信几乎等同于中国的‘社交“,不论是罗老师的聊天宝,还是王欣的马桶、还是字节的多闪,亦或者更早时期的米聊,都被腾讯斩于马下,好似,在社交领域,腾讯就是一座难以逾越的大山。

但就在这样的社交环境中,Soul依旧依靠不俗的实力站了出来,据天眼查数据显示,截至2021年第一季度,SoulApp移动端月活为3320万,日活跃用户为910万,同比增长了109%和94.4%,虽然比之微信8.84亿的月活差距不小,但Soul却以独特的创意被广泛看好。

包括腾讯、元生等在内的投资机构纷纷向Soul伸去了橄榄枝,据保守估计,本次上市,投资者们给到了最高20亿美元的估值。

Soul在招股书中提到,其自身的DAU已经达到了千万量级,在同比增长的94.4%中,近73.9%的DAU由Z时代用户贡献,Soul倚仗的则是从去年七月以来,平均105%的MAU增长速度,这是所有指标中最为亮眼的一项。

当然,作为一个“社交软件”,用户的粘性也是一个重要的指标,据数据显示,2021年三月,Soul每月活跃天数超15天的比例高达56.4%,日均DAU打开次数为24次,日均DAU使用时长为40-50分钟。

在此之外,Soul宣称自己的用户粘性为行业最高。据2021年3月数据显示,Soul有89.1%的MAU会参与到发帖、评论等深度互动中,有57.1%的DAU发送到私聊消息,日均62条私聊信息。

那么,Soul究竟是如何在陌生人社交领域中备受青睐呢?

2

5年130亿估值:Soul到底怎么玩

实际上Soul的玩法很简单,当用户注册之后,通过回答类似“心理测试”一样的问题之后,确定自己的“灵魂属性”和星球定位,以此来作为用户标签并开展灵魂匹配,匹配完毕之后,就可以开始与陌生人聊天来。

按照Soul的设定,匹配的重要指标均为“上层建筑’,比如爱好、性格、星座以及技能等属性,这种匹配机制与老套的“长相身材”、“经济情况”等物质标签划清了界限,也更接近年轻人寻求“灵魂伴侣”的要求。

除开文字交流为主的灵魂匹配,语音匹配,恋爱铃以及视频匹配功能也能在Soul找到,以满足“声控”、“颜控”的多样需求,除此之外,Soul的广场功能相当于公共论坛,能看到自己发布以及看到其他用户发布的瞬间。

即使在外界看来,Soul与Uki等软件一样为社交软件,但Soul却将自身的定位在“社交元宇宙”,Soul也在刻意的回避“陌生人社交”的标签,并将自身业务解释为“脱胎于现实世界,由于现实世界平行,并且沉浸感强、始终在线的社交场景,并且他有着完整运行的经济、数据、数字物品、内容以及IP”。

Soul引入了虚拟货币(Soul Coins),用户需要借助Soul币在平台进行消费以获得服务。据数据显示,2021年第一季度,Soul月均付费规模已经达到了154万,月均付费率达4.8%,平均单用户的付费额达48.6%,毛利率高达86%。用户付费主要集中在会员服务,即“充钱看个人空间、查看访客记录”等服务。

除此之外,Soul在2020年第四季度开始上线广告业务,并且也在2021年上线购物板块“Giftmoji”,开始进军“社交电商”。

广告和电商开始逐渐成为Soul的发力点,这也是投资者给这个创办五年的公司最高20亿美元(约合人民币130亿)的原因。

据数据显示,2020年Soul的营收为4.98亿元,同比增长604.3%,但净利润亏损4.88亿元,亏损原因为2020年Soul剧增的广告营销拉新,那么,Soul此刻上市是否另有深意?

3

“情色”滤镜下的互联网屠宰场

据数据显示,2018年中国陌生人社交规模达5.92亿人,预计到2021年,其规模将会上升到6.49亿人。

而据最新公布的人口普查数据显示,中国男性人口为72334万人,女性人口为68844万人,也就是说男性人口会比女性多出近3500万人,这意味着中国的男性比女性要多出近3500万人,而据另一则数据显示,中国单身男女高达2.7亿。

解决单身人群的孤独问题,已经足以成为一门极具可能性的生意。

在宏观视角中,不论是用户数、还是活跃用户,还是平台机制,Soul足以具备“统治陌生人社交”的条件,排在第二的Uki在各项数据上均被Soul甩在身后。

但在微观视角中,Soul本质上依旧是“陌生人社交”,但其却要说成是“社交元宇宙”,则是其试图削弱陌生人社交中那有些“难登大雅之堂”的情色滤镜,以及带有刻板印象的用户质量。

“有多少人是去Soul寻找真爱,而不是骗炮骗钱?”

2019年6月,网信办依法查处一批违法违规网站和平台,Soul赫然名列其中,除此之外,Soul充斥着大量“机器人”,用以盗取平台的图片、视频等内容,和用户激增相比,平台的管理和审核制度相对处于滞后状态,这就意味着“色情”、“搬运”、“虚假”信息有可能在Soul肆虐,互联网上关于Soul不雅信息的讨论和文章比比皆是。

除了色情信息,诈骗信息也是Soul绕不过的一道坎,如果以“soul诈骗”为关键词在百度进行检索,将会发现一百多万相关结果,在知乎和豆瓣等社区也有相当多的相关讨论,平台对内置语音和视频的审核是较为困难的,这也就给了不法分子的可乘之机,诈骗金额从几十到几百万不等,让平台背上“互联网爱情屠宰场”的骂名。

不论是Soul也好,还是其余大厂推出的飞聊、音遇、本质上所有陌生人社交软件,都面临着一个问题,那就是如何解决客户留存,增强粘性,而不是为“微信”导流,其次则是加强社区的管理,从而使得社交环境进化。

在本就激烈的陌生人社交领域中,Soul还需要持续性的进步才行,上市只是第一步,就是不知道本次上市,是想贩卖概念套现走人,还是真的要继续深耕Soul所谓的“社交元宇宙”了。

欢迎转载,请注明出处:透彻科技 » 5年130亿估值,相亲盲盒Soul,是不是互联网爱情的屠宰场?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

透彻科技——照亮未来的车头灯

关于我们联系我们