来源 |中国基金报(chinafundnews)、每日经济新闻(nbdnews)
近日,电商江湖又添新玩家,今日头条再度向电商领域发起进攻。
“值点”App上线 主打平价商品
今年9月,一款名为“值点”的电商App悄然上线,一时成为媒体关注的焦点。
打开APP后,在推荐页面,“9.9包邮”、“低至3折”、“新人专享福利(1元)”等字样惹人注意。“商品分类”入口下,则具体包含潮搭男装、鞋靴箱包、汽车用品等11个品类。多为不超过200元的平价商品,即使家用电器价格也多在此范围内。
需要指出的是,目前,“值点”App可选择两种结算模式——货到付款及支付宝付款,并不兼容包括微信在内的其它在线支付模式。
用户徐思(化名)表示,“值点”目前没有微信支付,不太方便,同时商品也有点少。
值得一提的是,相较于一般的电商App,“值点”还拥有“值得看”这一入口,近似于小型“今日头条”,以信息流方式呈现新闻资讯。在官方介绍中,这一特色被称为“购物、一站式”。可见,“值点”更想做的是一个集电商购物和内容资讯为一体的APP。
今日头条系背后玩家
“值点”之所以成为热议话题,在于其背靠的大树——今日头条。公开信息显示,“值点”为北京空间变换科技有限公司旗下产品,今日头条有限公司为该公司的唯一股东,占股比例为100%。
今日头条对于电商领域的觊觎,已有所时日。毕竟,今日头条作为中国仅次于腾讯的“流量池”,流量变现的商业逻辑,似乎顺理成章。早在2016年,今日头条就在APP中加入了“特卖”频道。据官方介绍,特卖是其导购频道,集个性化和精准化商品推荐为主,2016年底一天成单量5w+,日成交额400万元。
2016年,今日头条还与京东宣布推出“京条计划”,为京东及其平台商家导流;进入2018年,其旗下爆款抖音更与淘宝达成深度合作。
“这仅是合作,为别人引流,说白了,今日头条只是一个广告主的身份。为了增加收益,肯定自己来做市场空间更大。”电子商务研究中心主任曹磊表示。
也正是如此,2017年,今日头条上线“放心购”。在邀请商家入驻时,放心购的卖点有二:购物板块日活1000万;男性电商蓝海,即瞄准40岁左右的男性用户。
这样的卖点无疑是基于今日头条主要用户群体。公开数据显示,截至2017年底今日头条累计激活用户数在7亿左右,月活跃用户(MAU)超2亿,是名副其实的流量大户。在其用户中,男性占比超70%,35岁以上的用户超过一半。
而购物板块1000万日活,这样的流量不可小觑。根据极光大数据发布的今年一季度移动互联网行业数据,在3月综合电商APP的日活跃用户(DAU)数据中,拼多多以约4310万的日活用户排在第二位,京东约3360万的日活用户排第三位。
如果主打内容资讯平台的今日头条布局电商,其巨大的流量对对手来说无疑是一个威胁。不过一年多来,即便身携流量“利器”,“放心购”并未能发出多大回响,并在今年4月,被分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”。在“放心购”碰壁并被分拆的关口,“值点”横空出世,似乎寄托了今日头条在电商征途上的新希望。
对此,曹磊对记者表示,依托头条,“值点”拥有显著的流量优势和用户优势,同时,今日头条本身也有一定的品牌号召力。
不过他也直言,对于“值点”而言,用户习惯尚需培养,能否整合上下游、优化供应链亦是关键。此外,推出“值点”之后,今日头条将与京东等合作伙伴成为明确的竞争关系,这可能会引发京东等逐步退出、淡化,甚至减少头条现有业务收入。
争夺“五环外人群”
拼多多的崛起,不仅让微信生态成为一时焦点,更让“消费分级”进入公众视野。业内人士意识到,在精致boy、girl之外,“五环外人群”力量之大,足以让拼多多冲破本已看似板结的电商格局,在三年内成为中国电商“第三级”。
2017年,拼多多全年商品销售额(GMV)超过千亿。无论是速度还是规模,拼多多都成为阿里巴巴和京东不可忽略的对手。对京东来说,拼多多的崛起直接威胁目前其电商第二的位置;而对阿里巴巴来说,拼多多背后站着的是其直接竞争对手腾讯。
“值点”是否受到拼多多的启示,其目标用户又是谁?
虽然今日头条方面对此称,不方便回应,但在“值点”的官方介绍中,其一大特色便是“优质低价网上超市”,甚至在新人专享福利中,只需一块钱,就能买到毛巾、20只装挂钩等产品。
曹磊便对记者表示,“值点”相对偏中低端,商城内一般为性价比高、实惠的品类,这一点与今日头条的用户层次相匹配。倘若头条想做寺库这样的精品/奢侈电商,就比较困难了。
在此基础上,有业内人士表示,“值得”App兼容资讯和电商,一方面通过资讯增加用户粘合度、延长注意力时间,从而促进电商购买行为的发生;另一方面,在资讯与购买行为之间的数据打通,更能促进算法推荐的精准,从而做到“私人订制”。
“值点”能否顺利突围?
为业内所关注的是,即使坐拥流量帝国,今日头条此前推出的“放心购”亦未有太大动静。相较之下,此番今日头条推出独立电商App,又有怎样的打算?在阿里、京东、拼多多等强敌环伺之下,“值点”又能否顺利突围?
“生存空间是有的,但不一定能做得很大。”曹磊直言。毕竟,拼多多已占有较大市场。曹磊以拼团为例对记者解释,同样是拼团,在拼多多起来后,京东、苏宁、阿里都在做。“虽然大家都在做,但一个行业里面,往往只有一个老大。”