透彻科技
在新兴电商凭借新的定价策略和社交流量崛起的过程中，关于淘宝增长是否到了天花板的质疑，就一直不绝于耳。淘宝特价版，就是伴随着这种声音诞生的。但最初的淘宝特价版（下文简称“淘特”），还是被当做一个模仿者来被评论。
但在2020年，淘特已经吸引了超120万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻。分布在全国145个产业带的传统制造型工厂，掀起了新一轮的“入淘潮”。2021年2月3日，阿里巴巴公布2021财年Q3财报，淘特月度活跃用户突破1亿人次，稳坐下沉市场前三。
9个月实现月活破亿，这种增长速度，显然不是一个简单的追赶者所能概括的。在今年1月，由第三方数据咨询机构QuestMobile公布的2020中国移动互联网年度大报告中，淘宝特价版在2020年用户规模同比增长550%，成为年度移动互联网用户规模增速最快手机应用。
△用户增长榜单
01
数字化才是高质量的下沉
在经历了这么多年的头部引擎集中发展后，这几年国内经济最大的变化是，逐步落实先富带后富的战略部署。在这种背景下，理解双循环，就不是简单的应对国际贸易环境的策略，而是必然的选择。
而所谓互联网和电商的下沉，也不单单只是对下沉流量的挖掘。而是把过去这么多年数字化、智能化的成果，在整个下沉市场的落地。全中国百万以上人口城市超过300个，这些城市里仍然有着未被开发的广袤市场，数字化可以帮助670万中小企业工厂连接这部分需求，这中间蕴藏着巨大的前所未有的机会。
作为电商老厂，淘宝的核心优势是数据的积累和分析能力。淘宝特价版做为全球首款C2M货品为核心供给的购物APP，能快速、精准的输出消费者的需求，和性价比高的商品，既能在消费侧紧贴用户，又能在生产侧给出商家和生产者精细的指导建议。全面打通1688后，淘宝特价版已成产业带最大内销平台和产业带数字化升级第一平台。
以往，在长三角珠三角的很多厂商那里，都会遭遇一种困境——接大额的订单，则意味着毛利极低，如果不接，则意味着没有活干。很多制造业工厂，最终沦为品牌商的盘剥对象。但品牌商一转手，就是高出出厂价很多倍的价格。而主打C2M的淘特版，则完全是另一种思路。为生产企业提供具体的生产指导建议，又去掉了中间的环节，更重要的是，这区别于以往的单纯通过低价和预售来冲击销量的模式，它更多地是在商家不用过分担心流量和销路的情况下的最优解。
△C2M平台对比
浙江义乌市一家日用品厂厂长在接受媒体采访时表示，因为疫情影响，在去年3月份入驻淘特，以C2M模式让顾客直接对工厂下单取货，7个月时间，获得了4000万的销售业绩，弥补了外贸订单带来的损失。
有同样选择的，还有广州一家有13年美妆外贸生意的公司，去年8月底入驻淘特，短短两个月将一款0基础的护手霜做到了月销售额100万。不仅扩大了销售渠道，还实现了公司B+C跨赛道的转型升级。
生产相对销售和市场的滞后，正在被这种数字化下沉，最大限度的缩短距离。在内循环背景下，流通的速度和效率，才是循环的要义，而不仅仅是通过低价的策略，对消费者进行大水漫灌，尤其不是用渠道和流量跟商家交换短期的目标，这就是阿里做事的战略耐力。
02
淘特的跃增，
是阿里系统的后坐力
根据阿里巴巴披露的信息，淘宝特价版上线5个月，月度活跃用户已（MAU）超过7000万，相当于每20天翻一番。这个数据是关于淘宝增速有没有到天花板的最好回答和例证。正如我们在上文所分析的那样，这并不是依靠单纯的低价策略所能取得的成绩。
淘宝特价版的跃增，正是阿里整个系统后坐力、爆发力的体现，是系统生态的有丝分裂所孕育的产物。尽管在社交流量和私域流量方面，因为社交产品封闭的原因，阿里在这方面并不具备优势，但因为已经在电商和支付领域深耕了20年，用户对整个淘宝的品牌认知，毫无疑问是国民级的。在冷启动阶段，淘特非常容易获得用户认可，并迅速形成裂变。这种品牌的势能，也有足够的后劲。
△阿里巴巴C2M三大支柱
万联证券分析指出，C2M能够迎合消费者对性价比的追求，从而促进消费。随着消费者更加成熟，商品价格信息更加透明，同质商品竞争愈加激烈，消费者追求高性价比将成为一种趋势。并且C2M模式也恰好迎合了消费变化长期趋势，有望打造新的消费成长渠道，带动一系列产业带工厂及部分品牌商快速发展。
去年的天猫618期间，淘宝特价版App在各大应用市场下载量持续飙升，连日来稳居AppStore购物应用榜首位，仅6月15日一天，新注册用户就超过100万。618大促首日，淘宝特价版产业带商家C2M商品订单量就同比飙涨668%，外贸转内销商家成交金额同比大幅增长66%。618期间，淘宝特价版上C2M商品订单量同比增长超过500%，其中广东、浙江、福建、江苏这些产业带大省表现亮眼，销售额超过100万的产业带工厂超过200家，销售额超过10万的超过1900家。淘宝特价版成为工厂外贸转内销的重要阵地。
阿里在去年发布的犀牛智造，对于制造业的赋能，保证了产品的质量和生产周期，同时，智能化的生产方式，大大解决了生产的成本。让最草根的中小商家在生产环节，和大商家站在了同一个起跑线。
我国几十年的发展沉淀下来的产业集聚完美匹配了这些品类的C2M生产需求，助推C2M在我国的快速发展。阿里巴巴整合淘宝特价版+超级工厂计划+百亿数字化产区这三大支柱，同时运用其阿里云、菜鸟物流等基础设施，搭建连接C端用户和M端制造商的C2M系统。满足了消费者对于性价比的追求。
△全国C2M重点产业分布
C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。淘特的用户破亿，本质上是制造本身的价值将从产业链底端上升，工厂围绕消费者需求打造商品。C2M模式既能帮助工厂高效生产适销对路的产品，也能让消费者轻松买到高性价比的好货，迎合了消费观念变化的长期趋势。
03
淘特对下沉市场的重塑
在以往，下沉市场，有很多同义词。场面上光鲜的说法是“接地气”，在心知肚明的语境里是“Low”。但在很多商业模式中，有意无意的将下沉市场定义成流量和数据突击队，对这部分用户并没有足够的服务的初心。
新冠肺炎疫情影响下，我国部分企业面临订单下降、限制开工、固定成本过高、供应链中断等经营挑战，企业经营业绩不佳直接影响居民收入，用户整体的消费观念也开始转变。英敏特调查公司数据显示，疫情影响下我国半数消费者财务状况变差，这对年轻消费者、低收入者、私营企业员工和个体户等群体更为明显。
短期来看，收入预期下降直接导致居民消费观念调整，消费倾向和消费意愿降低，理性消费意识凸显。尤其是，意识到疫情是持久战，进行报复性消费的用户也越来越少，大家普遍想寻找一种相对稳妥和稳定的消费方式。
在这种背景下，下沉市场其实已经发生了双向的变化。一方面，下沉市场的用户体量变大了，另一方面，下沉市场用户的要求变高了。就好比，原来去超市购物的用户，有一部分开始去农贸市场了，但他们并不会因此对产品大幅度的降低要求。因为消费需求和消费标准的提升，下沉市场也因此会得到提升。反映在生产侧，就是生产工艺和流程的提升。但以往，工厂对于提升是比较暧昧的，因为提升就意味着成本的增加，和市场反映的不确定性。但现在这个问题不存在了。
过去，中国生产者最大的优点在于，他们能以极大地隐忍压缩生产的成本。遵循的也是最朴素的“有订单就生产”的商业模式，缺乏核心的数字化管理、营销、生产能力。因为疫情黑天鹅，很多企业被迫转型线上零售，这成了阿里的契机。中国电子商务研究中心主任曹磊在淘特上线时曾表示，C2M模式是多方共赢、电商转型不可多得的一次机遇。
△赋能工厂
对于C2M和下沉市场，阿里巴巴并非一时兴起，而是水到渠成的过程。
早在2013年的时候，彼时阿里巴巴旗下的1688基于C2M的理念，就率先推出“淘工厂”模式，成为全行业最早对产业带工厂的供应链进行深度数字化改造的平台。
2018年底，聚焦产业带数字化、智能化赋能，淘宝天天特卖升级为天天特卖。
2019年，阿里的脚步进一步加速。3月，对聚划算、天天特卖、淘抢购进行充分整合，打造了全新了的淘系营销平台；10月，上线“厂销通”系统，为从传统工厂到C2M工厂创新的合作伙伴，提供完整的数字化解决方案；12月成立C2M事业部。
2020年3月，正式发布淘宝特价版、祭出“超级工厂计划”和“百亿产区计划”。未来三年，淘宝特价版将帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的 “超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
可以说，一直以来阿里对下沉市场的方向都没有变，变的只是加快了布局的节奏和打法的创新而已。淘特基于整个阿里巴巴多年的C2M布局，打通了从产业带到消费端的价值闭环，进一步打开更为广阔的下沉消费市场。
随着电商购物在下沉市场的加速普及渗透，未来用户消费必将进一步向线上转移。另一端，越来越多的产业带工厂已经开始进行数字化升级改造，通过淘宝C2M实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款。这个市场有超10亿人口的体量，消费潜力远没有被激发出来。这意味着下沉市场依旧是移动互联网的主要增量来源。谁多抢占一点这个市场，无疑就为自己赢得了发展主动权。